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24款最火防曬單品清單!妍麗/泊伊美匯/星野家...都在賣

選品秘笈獨家策劃 張文慧 品觀找貨 ·  2020-03-27
蜜絲婷小黃帽、娜麗絲小陽傘、貝德瑪小盾牌……好賣的都有,還附上官方貨源!

眼下,本該是防曬品的熱銷旺季,但受疫情影響,許多線下門店的防曬產品銷量與同期相比下滑不少。

線上情況卻截然相反。相關數據顯示,2月全網防曬類目較上月增長約112%,3月17日之前的近30天里,淘寶、天貓的防曬品銷售額超5億,環比漲幅超過4倍。

顯然,消費者對防曬品的需求并未減弱,只是因線下無法正常購物而轉到線上。在很多店老板束手無策時,慧哥發現,還是有一些店鋪在積極推防曬,其中包括妍麗、嬌蘭佳人、名媛名妝、泊伊美匯,優貝施等知名連鎖。

對此,慧哥幫大家總結了在當下“特殊時期”這些實體店銷售防曬的方法,一共6點,看完保證你有收獲。

同時,還為大家列出了當下最火爆的24款防曬單品清單,如果你想直接找貨,請下滑至文末,點擊圖片鏈接即可對接正品貨源!!!

 TIP1:微信號種草,內容是關鍵 

對于門店而言,微信公眾號是與顧客溝通、互動的重要平臺,如果每天只是推送低價、優惠信息,能吸引的多是“貪便宜”的消費者,對于制造店鋪粘性沒有幫助。因此,好的內容尤為關鍵。

對于防曬,科普貼是最常見的內容,其中包括防曬霜標識怎么看、購買防嗮時怎么選、防曬產品正確的涂抹方式等。

除了防曬相關的知識,品牌背景介紹也很重要,有品牌故事和實力做背書,消費者獲取的內容更多,信任和好感度也會增強。例如泊伊美匯在最近推介蜜絲婷新品防曬時,不僅用真人視頻的形式講解了物理防曬和化學防曬的區別,還介紹了蜜絲婷品牌的背景,再導入具體的產品介紹。

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不過,慧哥覺得泊伊美匯做的最好的一點是所有的分享種草來自店鋪IP——BO妹,據泊伊美匯聯合創始人李恒介紹,打造BO妹這一人格化形象,主要為了更好地與粉絲互動,增加社交親切感。

同樣的還有星野家,不過星野家最近一期的防曬推文,選擇爆品清單的形式,一次推薦多款防曬單品,但對于小眾品牌的背景,仍有簡單介紹。

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 TIP2:朋友圈種草,突出重要信息 

除了微信,朋友圈也是種草的不二陣地,妍麗、嬌蘭佳人、浙江名媛名妝、邢臺華尚永芳相關負責人都有在朋友圈發布防曬廣告。

其中妍麗客服和名媛名妝創始人葛荷琴種草了美帕隱性修復防曬霜,妍麗這邊更側重產品實力背書,如“加拿大醫藥級別OTC認證”,并強調其獨特功效——適用于激光術后修復;葛荷琴則突出防曬指數、成分、特殊功效、適用肌膚等,信息量更大。

華尚永芳的張陸種草的是香蒲麗防曬霜,主要突出產品適用膚質以及核心成分。嬌蘭佳人客服則用9圖形式強調防曬的重要性并一次種草多款防曬。

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其實,朋友圈種草并無統一標準,原則上以突出重點信息為主,而消費者關心的問題顯然是最重要的。

關于防曬,消費者都注重哪些問題呢?

根據2019年英敏特發布的防曬市場調研報告顯示,消費者防曬品購買因素按比重依次為:防曬指數,如SPF、PA等;長效防曬;長效膚感,如不干、不油;膚感,如清爽感;容易涂抹;產品類型,如乳液、噴霧等;防嗮原理:如物理、化學防曬;品牌;成分;防汗以及香味等。

這么多要點,可以選擇最重要的幾個發布,不過,也提醒大家注意篇幅,畢竟太長會被折疊影響效果。

 TIP3:聯合品牌線上直播 

因為疫情,越來越多店老板開始直播賣貨,其中,聯合品牌進行專場直播是個不錯的方法。

因為品牌能提供更多資源和政策支持,有的品牌會提供專業的直播培訓甚至代直播,美國天然有機品牌素絲蜜絲品牌負責人裴裴表示,公司可以登錄渠道商直播賬號幫助他們做直播。

優貝施在前不久就聯合日本艾思諾娜做了一場直播,并重點介紹旗下清潤隔離乳。星野家在聯合澳爾濱做的專場直播中,也特別推薦了防曬產品,效果自然更好。

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 TIP4:社群秒殺 

既然轉到線上賣貨,那么粉絲社群就十分重要。

氏蘭町創始人于毅表示,氏蘭町自2018年就開始運營社群,通過線上町盟銷售,業績影響不大;橙小橙則迅速通過粉絲裂變成立“美妝特賣會”,定期推送線上活動;知名買手店臻悅美創始人劉艷萍也建立“好物分享群”,除了分享好物外,還一一回答消費者問題,推薦合適的產品。

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 TIP5:話術攻略——經典黃金三問 

與線下能面對面做銷售不同,線上消費者相對直接,如果有購買防曬的需求,要么咨詢具體某款產品是否有貨,要么尋求合適的推薦。

對于第二種,最實用的話術莫過于經典的“黃金三問”,一問顧客在室內外分別呆的時間,確定防曬指數范圍;二問想要美白效果好還是自然些,確定顧客對產品效果的期望值,三問想要清爽還是滋潤些,確定顧客對膚感的期望值。

而推薦思路也根據護膚主要需求推薦,如美白、補水、修復等,只是介紹完產品核心賣點后,無法立即試用,這時候可以考慮給顧客發簡單的文字心得配上真人試用視頻,增加說服力。

至少,完美日記寵粉福利群里的完子助理小姐姐就是這么干的。

 TIP6:推薦合適的好貨 

不難看出,不同的消費者因膚質、膚感要求以及防曬場景的不同,對產品的需求和喜好也是不同的,要成單,可不能只是安耐曬、露得清、曼秀雷敦…

而且,網上“小黃帽”、“小陽傘”們早就賣瘋了,也就是說,要給消費者更好的選擇,還得保證正品。

對此,慧哥根據“熱門噴霧系列”、“高性價比網紅款”、“李佳琦推薦款”、“國外熱銷系列”、“小眾高端系列”、“渠道支持給力款”為大家整理了24款火到不行的防曬單品,并附帶官方貨源,感興趣的快點擊圖片提交需求對接吧!

(ps:香蒲麗品牌資料目前還在審核中,需要對接請點擊圖片進入找貨主頁,然后點擊“點我,幫你找品牌”圖標,備注“香蒲麗”品牌名提交需求即可。)

「熱門防曬噴霧」

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防曬_RAFRA防曬噴霧(甜橙味).jpg

防曬_芭特蜜舒潤柔皙防曬噴霧.jpg「高性價比網紅款」

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李佳琦推薦款」

「國外熱銷系列」

「小眾高端系列」

「渠道支持給力款」

防曬_米奈爾清爽隔離防曬乳.jpg

特別提醒:品觀找貨官方助理慧慧上線啦!想第一時間獲得品牌上新和招商動態、想獲得隱藏菜單和特別福利,搜索zhaohuozhuli001添加,還能拉你入VIP群,與同行交流商機~

品觀找貨(點擊進入),為更高效的供需對接而生。

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