下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

線上成解藥?細數8大美妝上市公司及旗下品牌生存現狀

選品秘笈獨家策劃 小飛  ·  2020-09-14
線上尋求突破、塑造新銳品牌、大爆品營銷是共同趨勢。

美妝企業沖擊IPO,最早可追溯到2001年,上海家化登陸上交所。然而此后多年,美妝行業IPO一直處于萎靡狀態。


直到2016 - 2019年期間,美妝行業IPO才又重新煥發活力,拉芳家化、珀萊雅、丸美股份等多家美妝企業先后上市。


今年,面臨嚴峻的疫情考驗,美妝行業卻又迎來了一波IPO熱潮,短短半年間,數十家美妝相關企業沖擊IPO,企業類型幾乎涵蓋整個美妝產業鏈,再度引發市場對于上市公司的熱切關注。


強勁的企業背景,歷來就是渠道商合作品牌的重要參考,恰逢各大上市公司2020上半年財報新鮮出爐,找貨君本期就為大家盤一盤,美妝上市公司發展現狀及其品牌生存現狀,供大家研習參考。


其中大部分企業都與我們平臺深度合作中,點擊文中插圖進入“品觀找貨”主頁即可對接旗下品牌




2020上半年實現36.84億元營業收入,同比下降 6.07%,主要受新冠疫情影響,六神、美加凈、佰草集品牌收入同比大幅度減少。


線上渠道收入14.26 億元、同比增 32.66%,其中電商增長50%以上;線下渠道收入22.56 億元、同比降 20.64%,其中商超渠道同比略增,百貨渠道下滑70%以上,CS 渠道下滑 40%以上。


曾于歐萊雅任職的潘秋生先生自 2020年6月就任董事長,積極推進改革。聚焦頭部 SKU打爆品,推出新品驅動增長。



因為品牌較多,這里只為大家梳理幾個代表品牌的發展現狀。

 

主力品牌——佰草集/高夫/美加凈

旗下受影響最大的品牌,前兩者下滑接近50%,美加凈同比兩位數下滑。

 

風口品牌——玉澤

占據功能性護膚風口,與華山醫院聯合研制升級清痘系列產品,并通過紅人帶貨的營銷方式打造爆款,今年上半年增長增長高達三位數,有望成為第二梯隊領導品牌。



護膚品牌——典萃

獨立化運作后推出全新煙酰胺煥亮、玻尿酸水潤、多肽凝時凍干安瓶精華液,全新簽約一線女星袁泉代言,未來可期。

 

家清品牌——家安

專注于家居清潔護理領域,成長初級階段,呈兩位數增長。

 

母嬰品牌——啟初/湯美星

重點發展的兩大品牌,專注于嬰幼兒個人產品護理,短期受疫情沖擊,預測年度呈個位數增長。




上市兩年后,拉芳的表現不盡如人意。2020上半年,實現營業收入4億元,同比下降11.79%。這與集團過度依賴主力品牌和經銷渠道不無相關。

 

可見的是,拉芳家化已經在著手調整,2019年代理進口品牌黛爾珀和瑞鉑希,推出新銳品牌T8、合資品牌肌安特,同時大力拓展線上渠道。


主力品牌——拉芳/美多絲

均為洗護品牌,拉芳主打柔順,美多絲主打高端精油護理。兩大品牌營業收入占比達77.95%,為支柱品牌。上半年收入3.15億元,同比降低9%。


新銳洗護——T8

針對18-24歲Z時代女性研發年輕個護品牌,新上市的“櫻花發膜”成為月銷量 1 萬+的小爆品。


其它自有品牌——曼絲娜/繽純/圣峰/雨潔/白小齊

曼絲娜,2018年新上市的花卉洗護品牌。

繽純,2009年推出的溫和護膚品牌。

圣峰,2005年創立的口腔護理品牌。

雨潔,專業去屑護理品牌。

白小齊,非磨損性美白牙膏品牌。

這幾個品牌業績不甚突出,部分下滑嚴重。


獨家代理品牌——黛爾珀(韓國)

以“空姐噴霧”聞名,新推出櫻花噴霧系列產品,同時通過大主播+持續開發垂直美妝類微信公眾號持續推廣。


獨家代理品牌——瑞鉑希(德國)

德國殿堂級品牌,重啟年輕肌膚。進駐絲芙蘭渠道后品牌知名度進一步提升,上半年度獲得多位美妝頭部 KOL 主動合作推廣(黎貝卡、藍小姐與黃小姐、石榴婆、喵爺等),銷量及品牌美譽度全面提升。


合資品牌——肌安特

專注于敏感肌的專業護膚品牌,由主要在醫美渠道銷售轉為面向線上C端消費者的護膚品。針對線上核心95后消費群體進行了全面視覺升級。




國內首家純美妝上市公司,2020上半年實現營業收入 13.84 億元,同比增長4.26%。


其中線上渠道營收8.78億元,同比增長43.85;受疫情影響,線下渠道營收5.04 億元,同比下降 29.69%。


彩妝類營收1.37 億元,同比增長251.76%,占比 9.92%(2019 年同期占比 2.94%),成為重點發展領域。


主力品牌——珀萊雅

珀萊雅品牌營收 11.31 億元,占比 81.86%,較2019年同期略有下降,仍然為絕對主力。重金招攬孫儷、蔡徐坤等大牌明星,通過跨界營銷吸引年輕粉絲,旗艦店粉絲數突破1,000 萬。

 

新銳彩妝——彩棠

化妝師專業彩妝品牌,6/7月天貓旗艦店銷售額同比增速超500%,粉底液和修容盤月銷達 4 萬+/8 萬+,爆品打造初試成功。帶動集團彩妝類大幅增長 252%,彩妝占比提升至10%(同比增長7%)。


新銳彩妝——INSBAHA印彩巴哈

2018年面市,為集團目前主推彩妝品牌之一,源于Art Deco風格的新銳潮流彩妝品牌。倡導美的多樣性和自我個性,熱門單品“權杖睫毛膏”。

 

彩妝品牌——Y.N.M

創立于2015年,韓系平價美妝,推出“飲用級別卸妝水”、“冰淇淋身體乳”等多款爆品。


彩妝品牌——貓語玫瑰

2012年創立,旗下每款產品均以天然玫瑰花精華為基底,打造甜美戀愛系自然彩妝。

 

護膚品牌——優資萊

主打“天然好茶,茶養美肌”的護膚概念,2017 年起,渠道戰略開始發生明顯轉變,通過加盟模式大力鋪設單品牌店,加強消費者對品牌形象的認知。


護膚護膚——悅芙媞

創立于 2016年,定位一二線城市的韓系護膚品牌,以直營為主加盟為輔的合作方式。截至 2018 年,單品牌店數量也有 30 多家。


護膚品牌——韓雅

高功能護膚品牌,提供針對性的肌膚解決方案。尤以蝸牛修復系列、明星B.B霜系列和高端功能護膚系列知名。

 



作為本土電商面膜第一股,御家匯2020上半年實現營業收入14.14億元、同比增長45.39%,凈利潤 3363 萬元、同比大幅增長 464.19%。


主要品類水乳膏霜、貼式面膜、非貼式面膜收入分別為7.08億元(同比+67.31%)、3.81億元(-6.62%)、1.89 億元(+163.75%)。“非貼式面膜”成長空間巨大。


主力品牌——御泥坊

推出全網銷量第一的爆款單品氨基酸泥漿面膜、月銷量超過 50 萬瓶,1~7月銷售額累計同比增長96%。


新銳品牌——小迷糊

聯合熱門IP旱獺,完成品牌全面升級推出全新IP形象MIHOO,主攻00后群體,1~7 月天貓旗艦店銷售額累計同比增 14%。


男士品牌——御MEN

品牌上半年天貓旗艦店銷售同比增長 667.42%,其中竹炭潔面液爆款單品排名天貓男士潔面類目第三。

 

護膚品牌——大水滴

薇風品牌全線升級為大水滴,大水滴旗艦店重磅上線,5月初開始試運營,爆款大水滴面膜月銷量超過 5000 件;

 

護膚品牌——花瑤花

品牌天貓旗艦店新增會員30萬達到107萬人,通過精細化會員管理持續提升會員復購率及盈利能力。 


御家匯2018年推出的TP運營公司水羊國際,在今年上半年取得了不錯成績。

主力品牌——城野醫生(日本)

線上銷售提價,同時實現銷售同比增長。

 

新銳彩妝——KIKO(意大利)

在云集口紅榜單排名進入前3,新拓展了面部彩妝品類市場,暢銷防曬粉餅618期間同比去年銷售增長343%,躋身天貓國際粉餅品類前3。


國民護膚——Lumene(芬蘭)

不斷持續孵化新品,上半年全渠道銷售額同比增加29.36%。

 

抗衰品牌——zelens(英國)

上半年仍持增長,銷售較去年同期提升49.50%。




去年剛剛上市的科創板化妝品第一股,華熙生物的第一份成績單還不錯。2020上半年營業收入 9.47 億元,同比增幅 17.05%。


受新冠肺炎疫情的影響,原料、醫療終端、功能性護膚品三大業務版塊中,醫療終端業務受到沖擊,增長主要源于功能性護膚品銷售業務的收入提升。


2018-2019陸續推出8個新銳品牌,覆蓋護膚、個護、母嬰等領域,積極通過直播觸達年輕群體,擴大品牌的知名度與影響力。


主力品牌——潤百顏

在次拋原液領域具有領先地位,上半年潤百顏品牌天貓旗艦店銷售額超 1.9 億、同比增速達三位數。2020推出“潤百顏×哆啦A夢”聯名定制次拋系列,全力打造潤百顏透明質酸第一品牌形象。


新銳護膚——米蓓爾

增長勢頭最好的品牌之一,同比增速達4位數。倡導“量膚定制,分級修護”,以玻尿酸為基礎,結合生物科技,溫和修復脆弱肌膚。2020與B.Duck小黃鴨聯名推出限量“潤養水”等產品。


新銳護膚——夸迪

與米蓓爾同時于2018年創立,增長同樣達4位數,對公司營收帶來較大貢獻。主要提供以5D透明質酸為主要成分的多種個人護理產品。


護膚品牌——BM 肌活

功效護膚品牌,基于華熙生物“酶切法”專利技術,研發出品牌特有的滲透技術,致力優化有效成分的透皮吸收度,提升護膚效果。

 

護膚品牌——潤月雅

2019年成立,主要為生活美容市場提供“親醫美”的項目及產品。

 

護膚品牌——德瑪潤

以灌注液美肌系列為核心,提供“mini玻尿酸”為主要成分的定制化護膚產品。

 

母嬰品牌——潤熙禾

2019年成立,系首次將玻尿酸產品應用于個護的母嬰品牌。主打益生元+玻尿酸系列產品。

 

洗護品牌——佰奧本集

專注于頭皮健康與年輕化的生物活性洗護品牌,提供頭皮及頭發的定制養護方案。




2020上半年,公司實現營業收入7.94 億元,同比下降 2.59%。線上實現營收 4.26 億元,同比增長 27.4%;線下實現營收 3.67 億元,同比下降 23.47%。


眼部新品表現亮眼,“小紅筆”眼霜產銷量達108%,潔膚類、護膚類及彩妝類營收都下滑,主要系線下受疫情沖擊。


主力品牌——丸美

進一步精確定位“東方眼部護理專家”。新品小紅筆上市,銷量接近30萬支,其中9萬是貓旗,19萬分銷,助推貓旗實現 68%的增長。


3月初啟用線下專職直播團隊,通過區域聯動直播、百萬店直播、空中會員沙龍會應對疫情沖擊。


護膚品牌——春紀

以天然食材養膚為理念,定位大眾化護膚。推出的大麻深修護煥膚系列、芝芝莓莓奶蓋卸妝潔面泡沫、黑白摩登系列新品,頗受年輕消費者的喜歡。


彩妝品牌——戀火

2017年正式納入丸美集團,成為集團內高端進口彩妝品牌。


產業基金投資梵之容6%股權,旗下新銳品牌谷雨今年表現突出。

 

銳品牌——谷雨

主打敏感肌清潔和美白功效,定位天然安全、科學成分和中 國風元素,目前在美白護膚領域有一定影響力。



最后兩家公司主營為醫藥,不過近年在重點發展化妝品版塊,旗下品牌也處于增長狀態,可以關注。




片仔癀今年上半年實現營業收入32.46億元,同比增長12.16%;凈利潤8.6億元,同比增長15.32%。


其中,化妝品及日化板塊營收4.53 億元,同比增長49.37%;板塊收入占比不斷提升,目前接近14%,同比增長3.48%。


主力品牌——片仔癀

重點發展高端護膚產品線,新三國大眾護膚產品線,以及特色特殊護理系列產品線。以“口腔清火”為核心理念開發系列產品。


護膚品牌——皇后

主打特色功效護膚品,其差異化美白產品在國內處于領先地位。




2020 年上半年,公司營業收入同比下滑 23.07%,主要原因是公司經營活動集中于武漢。


一季度武漢新冠疫情爆發,對公司各業務板塊均造成較大沖擊。二季度實現營業收入 6.46 億元,已恢復到去年同期水平的 97%。


由湖北馬應龍八寶生物科技有限公司負責化妝品研發銷售,旗下擁有瞳話及龍博士兩大眼部護理品牌,具體市場表現財報中未公布。


主力品牌——瞳話

專業眼部護理品牌,承襲以“八寶古方”為核心的馬應龍眼藥制作技藝,于2011年被國務院認定為“國家級非物質文化遺產”。


眼部品牌——龍博士

定位更加年輕化的眼部護理品牌,擁有眼膜、眼罩、禮盒等產品。


可以看到,雖然各大上市公司增長情況不一,但轉線上尋求突破、塑造新銳品牌、大爆品營銷是共同趨勢。如果你還有更多感興趣的話題或者品牌,可以給找貨君留言~


品觀找貨(點擊進入),為更高效的化妝品供需對接而生。

劉瑞鋒大王王菱東西南北忠肖祥王繼仁劉偉康福艷伍偉張衛...   等1667人看過此文章

參與評論(0)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號 鄂公網安備42010602003314號
亚洲 日韩 国产 另类