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數千萬!丸美金鼎基金首筆投資落地,功效護膚迎最好時代?

趨勢 車思潔 高級記者 ·  2020-09-16
美妝賽道的想象力。

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繼今年4月丸美股份發布公告,與北京方圓金鼎投資管理有限公司(下稱金鼎投資)共同設立丸美金鼎化妝品產業基金管理中心(下稱基金)后,9月中旬,該基金的首筆投資終于塵埃落定。

日前,新銳護膚品牌谷雨母公司廣州梵之容化妝品有限公司(梵之容),宣布獲得丸美金鼎基金數千萬元的戰略投資。值得關注的是,這也是丸美股份上市后,其參與的首筆投資。

近兩年,以丸美股份、珀萊雅股份為代表的國內美妝上市公司,自上市后發展勢頭迅猛,每一個布局動作背后更凸顯著產業發展的主流趨勢。而今,將一筆千萬級資金注入一個新銳品牌的母公司,透露著丸美股份對產業怎樣的洞察?

劍指直播帶貨時代“國貨護膚第一”

據悉,梵之容旗下除谷雨外,還包括經營直播業務的深圳本新文化傳播有限公司(下稱本新文化)。

基金相關負責人向品觀APP透露,梵之容本輪融資將主要用于產業鏈整體運營與發展,包括:直播電商模塊持續擴大運營平臺范圍與服務規模;護膚品品牌模塊以產品為核心,提升市場推廣和品牌建設,持續打造天然安全的國貨品牌形象。

2016年,谷雨在廣州誕生。彼時,其品牌創始人王安寧經過多個平臺的嘗試后,將谷雨冷啟動的落腳點放在了淘寶直播間,并憑借著文化、自然、功效這三個品牌核心要素,為谷雨打開了銷量。

據天下網商報道,2017年谷雨的直播銷售漸入佳境,月銷售額很快突破50萬。整個2017年,直播渠道占據了谷雨銷售額70-80%的份額。2019年,谷雨爆品氨基酸洗面奶火遍全網,單品銷售額破億元。

不過,谷雨并沒有把發展局限在直播渠道。基金相關負責人介紹,目前谷雨已明確品牌“敏感肌美白”的定位,在多個線上平臺做了進一步布局。比如,和小紅書達成深度合作,在這一平臺上,谷雨已擁有5萬+篇筆記。

今年,谷雨線上店鋪的月度訪客量已達到3000萬人次,是2019年的兩倍之多。這一線上運營效率放在整個美妝行業來看,算得上頭部水平。

基金相關負責人表示,期待在直播帶貨時代,將谷雨打造成利用這一渠道“彎道超車”的國貨護膚第一品牌。

她進一步介紹,近期直播電商的成交量雖有下滑,但這一渠道為消費者創造了產品及體驗的新價值,且之于電商大盤的滲透率依舊較低,未來還有極大的增長空間。而率先在直播電商這一渠道占據優勢的谷雨,無疑有著足夠的想象空間。

資本界的雙向賦能

值得關注的是,不同于美妝行業其他投融資事件,多是投資方單向賦能融資方,此次基金投資梵之容,堪稱“雙向賦能”。

梵之容旗下的本新文化,目前已位列直播機構商業價值榜TOP5,旗下擁有美妝頂級主播近20人,簽約中腰部主播數百人,總粉絲量超2500萬,GMV在美妝垂直領域常年居頭部。

同時,本新文化還與諸多演員明星有著密切合作。今年618,本新文化與著名演員袁姍姍合作,創下了首播即4300萬GMV的成績。

對于聚焦于大快消產業股權投資的金鼎投資而言,本新文化在直播方面的經驗和資源,無疑能夠為其眾多快消合作伙伴賦能。同時,對于接下來將專注美妝產業投資的丸美金鼎基金來說,也能從本新文化實現資源共享。

而對于梵之容,丸美金鼎基金一方面能為提供進一步擴張的資金,以及發展戰略的梳理,另一方面也能輸入上市公司丸美在品牌打造、團隊建設、渠道鋪設等方面的經驗。

“上市公司IPO的經驗較為豐富,也就能夠對融資企業在發展階段產生的波動有較好的理解。”基金相關負責人如是說。

屬于功效護膚的時代來了

今年,除谷雨母公司梵之容之外,花印母公司北京龍和隆盛生物技術發展有限公司、天然護膚品牌溪木源、定制化護膚品牌優時顏、功能性護膚品研發企業斑敏痘,也均獲得了千萬級乃至億元的融資。

品觀APP觀察發現,這些企業的護膚產品,重心均是從功效層面滿足消費者。

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比如,谷雨定位的敏感肌美白賽道,一直是消費者關注的熱門功效領域;花印此前提及融資的目的之一,是要加強產品活性成分的研發,讓產品真正實現科技化驅動,也是指向產品功效;溪木源的主張也是從全球范圍內尋找有效的天然成分,滿足消費者功效需求;優時顏以自建的中國人皮膚數據庫為科研支撐,分析中國人皮膚特征和問題根源,以成分配方為主打,研發一系列解決國人皮膚問題的產品。

這是否暗示著,功效護膚迎來了最好的發展時代?

“功效型護膚品確實比較能打動消費者。”某投資機構負責人認為,當前年輕消費者普遍比較關注產品成分,在社媒平臺的作用下,這為功效型品牌的傳播產生了很大助益。

上述基金相關負責人也認為,當前美妝消費人群、媒體、渠道的迭代,都賦予了美妝賽道較大的想象力,具備剛需、高頻特質的功效護膚,有著很大的發展價值。

與之同時,今年《化妝品監督管理條例》的出臺,指出了化妝品需要做功效宣稱評價,在諸多業內人士看來,這也為功效護膚整體的發展提供了新的機遇。在這一背景之下,主打功效的護膚品牌今年頻頻獲得資本青睞,也是順理成章的事情。

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