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3天20萬銷售!片仔癀化妝品聯手終端門店引爆線下市場

品牌 余件 記者 ·  2020-09-16
國貨品牌正在迎來高速發展。

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全球化進程加速、渠道壁壘逐漸瓦解、直播電商等新業態的興起,加之年前突然襲來的疫情“黑天鵝”事件,讓原本正在力圖變革的CS渠道,迎來了更加徹底的重塑和洗牌。


在行業的多次洗牌過程中,位于福建南平的源華化妝品連鎖,始終是大浪淘沙活下來,并且活得不錯的一家化妝品連鎖。


于1993年開出第一家門店的源華化妝品連鎖,至今已在南平當地深耕了27年,目前一共有18家化妝品門店和1家美容院,累計會員超過9.3萬;近期,在門店和片仔癀化妝品聯手舉辦的一場品牌動銷活動中,吸引了大批消費者進店,3天實現了20萬銷售目標,其主推產品皇后片仔癀珍珠膏(白金級臻養)銷售達200多瓶......


而這份亮眼成績單的背后,與源華化妝品連鎖堅持選擇優質合作伙伴,以及堅持長期主義的經營理念是分不開的。


連續2年同比增長高達10%


源華化妝品連鎖與片仔癀化妝品的深度合作始于5年前。合作期間,在門店中銷售的片仔癀化妝品品類表現一直都在穩步提升,連續2年同比增長高達10%。


“品牌在門店的業績表現,與品牌自身實力、市場聲量呈正相關。”源華化妝品連鎖總經理郭文源表示,近幾年,隨著國民自信的提升,國貨品牌正在迎來高速發展,而片仔癀化妝品憑借中國風特色和“大健康國妝”的全新定位,早已成為被消費者偏愛的民族品牌之一。


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基于此,片仔癀化妝品也已經成為門店中為數不多,能夠產生自然銷售的品牌。


但片仔癀化妝品真正打動郭文源的是品牌的故事性。前段時間,片仔癀化妝品組織所有合作商伙伴參觀片仔癀化妝品工廠,開展了一次意義非凡的品牌溯源活動。這場活動幫助門店認識到,與消費者建立深度情感聯系,才是打造顧客忠誠度的終極武器。


“與消費者之間的情感聯系,也代表了未來的生意機會。”在郭文源看來,片仔癀化妝品無論是品質、服務,還是實力、愿景均具備市場前瞻性、代表了民族品牌發展的最高形態,“是值得跟隨的優質合作伙伴”。


憑借獨特定位決勝終端


事實上,除了看中品牌的成長空間,片仔癀化妝品的產品定位對于源華化妝品連鎖而言,也是一個不錯的功效品的補充。


源華化妝品連鎖主要服務四、五線城市的下沉消費者,其會員用戶年齡多集中在25-40歲,而這個年齡層的消費者對美白、淡斑、抗皺等功效產品的需求極為旺盛。


雖說源華化妝品連鎖的護膚占比高達40%,其中不乏其他國貨的主力品牌,不過片仔癀化妝品卻是其中唯一具有中國特色,且更懂中國女性肌膚特點的功效型品牌。其中,皇后片仔癀珍珠膏(白金級臻養)、雪肌無瑕潤白系列,以及凝時緊致系列就運用經典草本護膚和現代科技的結合,分別在美白、淡斑、抗初老等多個細分領域做到了極致,也是門店中復購率最高的口碑型產品。


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除了選對高品質、迎合門店消費者需求和痛點的產品,做好輕體驗服務也是門店的制勝法寶,而這與片仔癀化妝品倡導的體驗式營銷理念不謀而合。


為了更加突顯片仔癀化妝品產品、方便顧客隨時體驗試用,源華采用更加合理的動線設計,結合爆品、端頭等多種陳列方式,讓顧客隨取隨試。同時,門店還會運用產品組合及專屬的配套護膚手法,有針對性地為顧客提供肌膚護理解決方案,以此達到最佳護膚效果。


正是在明星單品、體驗升級,專業配套護膚手法,以及使用效果的加持下,門店大單率也得到了較大提升。


不過在大單成交之余,源華也十分看重生意的長期性。也正因如此,源華始終堅持用品質和效果打動消費者,讓他們愿意留在門店,成為品牌和門店的忠實消費者,而這也是源華選擇和片仔癀化妝品進行深度合作的另一原因所在。


3天完成20萬銷售目標


多年深度合作,也讓雙方不斷碰撞出“新的火花”。近日,片仔癀化妝品聯合源華化妝品連鎖打造了一場品牌動銷活動,在當地引發了熱烈反響。


據了解,此次活動結合了“滿399送200”、“分享3人,一人免單”等多種模式和玩法,為門店提供從吸客、鎖客、拓客到成交的全套解決方案,幫助門店實現拉新促活。


同時,為了盡可能保證活動效果,品牌方不僅給予了政策、樣品、物料、培訓等多項支持,更在活動過程中,安排專業美導親自下店,為門店顧客提供專業護理體驗服務;當地代理商也全情參與,助力門店以生動化陳列、標準化輸出,搶占終端,打造銷售最后一米的動銷氛圍。


正是基于多種趣味玩法和多方鼎力支持,此次活動吸引了大批消費者進店,3天實現了20萬銷售目標,而本場活動主推的一款多能型面霜——皇后片仔癀珍珠膏(白金級臻養)更是憑借398元一瓶的價格、“潤而不油”的舒適膚感,以及保濕提亮、舒緩修護、強化屏障、抗皺等功效特點,成為“進店顧客人手一瓶”的人氣單品,銷售達200多瓶.....


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這份戰報,也為源華化妝品下半年的銷售提供了堅定的信心,在接下來的十一黃金周和雙十一期間,源華還將與片仔癀化妝品攜手,共同創造新的銷售奇跡。


“品牌負責把關品質、代理負責提供服務、門店負責維護消費者關系。”在郭文源看來,這是一個需要抱團取暖的時代,只有品牌、代理、門店銷售“三點一線”、通力合作,才能在不斷變化的市場環境中相互成就。

覃開專于鑫張成武阿春仔李錢鳳伍偉杜慶劉日東宋亞男羅麗娜...   等610人看過此文章

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