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獲數億元A輪融資!這個新銳國貨是如何突圍的?

品牌 劉貝妮 記者 ·  2021-04-12
新起點。

2021年伊始,美妝資本市場依然分外熱鬧。

品觀APP獲悉,4月9日,新銳國貨護膚品牌雪玲妃宣布完成A輪融資,共計數億元。

雪玲妃方面表示,完成A輪融資后,將在資本的支持與賦能下,加速不同渠道的布局,包括線上電商代理、網紅供貨、社區團購等線上渠道,以及屈臣氏、三福、華潤萬家等KA、CS系統。

雪玲妃于2011年創立于上海,是一個倡導健康護膚理念的國貨品牌,目前已形成了設計、研發、生產、銷售為一體的完整產業鏈,為消費者提供高品質的產品和服務。

即便在去年疫情的影響下,雪玲妃也以極高的運營效率快速反應、依托自身高效的供應鏈體系以及前端優秀的營銷投放能力,迅速向“10億級新國貨品牌”的目標跨越。

作為一家聚焦中國及東南亞市場的私募股權和深度價值投資公司,凱欣資本曾成功投資過寶尊、麗人麗妝、GXG、微盟、云集、健客網等一大批優秀企業,而在經過細致的研究和判斷后,近日再次做出了投資雪玲妃的決定。

完善供應鏈,成功推出系列爆品

自成立以來,雪玲妃就一直堅持著“天然、安全、純粹”的產品研發原則,在日本、上海等地設立了產品研發中心。

不僅如此,2015年,雪玲妃在江西南昌建設了自有工廠,2018年,在“中國化妝品源頭”廣州市正式成立了雪玲妃研發中心,并在同期完成了10萬級無塵車間生產基地的建設升級,實現了集設計、研發、生產、銷售于一體的企業運營模式。

凱欣資本主管合伙人林林表示:“雪玲妃構建了從研發到生產再到銷售的完整供應鏈閉環,通過快速的新品研發與產品迭代來滿足消費者不斷變化的需求,以此形成了獨特的競爭壁壘。”一直以來,雪玲妃始終堅持研發先行,依托全鏈條的自營可控體系,不斷提升研發硬件設備,大力推進產學研合作。

同時,雪玲妃不斷洞察新一代消費者的產品喜好和需求痛點,加速產品創新的步伐,成功推出了系列爆品。

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2018年,雪玲妃推出了第一款全網意義上的爆品“雪玲妃卸妝水”,開創了卸妝水線上銷售“神話”;2019年,成功孵化出電商平臺現象級網紅品“氨基酸洗面奶”,單品全年累計銷量超1000萬瓶;2020年,百合保濕潔面乳全年單品營業額突破2億,穩居國貨排行前列;2021年,雪玲妃氨基酸洗面奶憑借實力強勢入圍“天貓金妝獎—年度潔面”區間。

目前,雪玲妃已成為天貓潔面類目的絕對王者,并逐漸將觸角伸向用戶護膚的第二步、第三步,構建“護膚三部曲”。旗下產品已全面覆蓋面部清潔、面部護理、身體清潔、身體護理、手足護理等多個類目。

邁入新周期,全方位提升品牌力

2021年,是雪玲妃成立的第10年,這也意味著品牌將邁入一個全新的發展階段。

今年,雪玲妃也將全面完成品牌升級,從“植物護膚”升級為“健康護膚”,同時將秉承“安全無傷害、天然無污染、有效無負擔”三大健康護膚信條,為萬千用戶帶來物超所值的健康護膚體驗。事實上,自2020年4月,雪玲妃便開始籌備,從品牌文化、企業精神、產品原料、研發技術、產品器型及包裝等方面進行全新升級。

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首先,主張健康之美、致力于健康護膚研究的雪玲妃正式宣布啟用全新的品牌LOGO形象,發布了新的品牌視覺識別系統。

雪域是雪玲妃品牌的超級圖騰,是品牌“安全無添加、天然無污染、有效無負擔”護膚信條的意象化濃縮。這由6片雪花以藝術重組形式組合而成的符號,象征著雪玲妃對品牌健康護膚標準的初心和堅守。

數據顯示,在“顏值即正義”的時代,64% 的消費者會購買包裝更吸引人的產品。因此,雪玲妃也對產品包裝進行了升級,摒棄舊包裝的繁瑣,著重突出極簡的調性,也十分符合品牌自然無添加的定位。升級后,極簡ins風的產品包裝獲得了業界和消費者的高度贊揚。

除此之外,雪玲妃還在原有口碑的基礎上,堅持著原料、技術的升級,加大新品研發,為產品品質建立起高壁壘及護城河,進一步夯實自身品牌競爭力。

凱欣資本主管合伙人林林強調:“雪玲妃通過品牌升級、研發投入不斷完善產品矩陣,致力于讓每個顧客都能找到適合自己的產品,而在未來的發展中,凱欣資本將會協調在渠道、品牌等領域的優勢,為雪玲妃的成長添枝加葉。”

全面加速渠道布局,提高品牌聲量

2012年,雪玲妃剛在上海創立不久,彼時大多數美妝行業還停留在線下銷售渠道,而它則放眼長足發展,抓住了電商渠道這個新流量體,上線了天貓旗艦店,正式進軍電商領域。

在擴大了網絡知名度、確立電商渠道的穩固地位之后,雪玲妃又迅速布局線下,于2017年南昌開設線下體驗店,由此開啟了線上線下多渠道銷售之路。

通過這種方式,在線上建立起了良好口碑和知名度的雪玲妃,在實體渠道得到新生,實現了線上線下的共同增長。

隨著近年來社交媒體的影響力不斷增強,雪玲妃也積極在不同平臺進行布局:不僅入駐電商平臺,自建微信小程序,積極構建私域流量,還利用線上推廣、小紅書種草、KOL帶貨等方式帶動裂變式傳播,提升品牌影響力和品牌曝光量。

在小紅書上,相關筆記已達到6900+條,“氨基酸洗面奶”、“火山泥清潔面膜”等爆品紛紛被種草。

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截自小紅書

雪玲妃創始人戴麗華認為,對比海外人均消費,中國的化妝品市場仍處于高速成長期、還遠遠未到天花板,雪玲妃也會一直致力于為數億級的普通用戶群體提供優質的、高性價比的、能夠代表中國文化的護膚品。

下一個10年,雪玲妃將繼續踐行產品至上的經營理念,用好的產品打動用戶,努力成為新一代大眾護膚市場的國貨領軍者。

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