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周杰倫“闖入”美妝?

品牌 李靜怡 記者 ·  2021-10-11
粉絲經濟新玩法。

繼“魔杰的茶”奶茶店后,周杰倫又間接賣起了防彈咖啡和護膚品。

日前,巨星傳奇集團有限公司(下稱“巨星傳奇”)向港交所遞交招股書,擬香港主板IPO上市。

據了解,巨星傳奇雖并非周杰倫直接參與控股,但該公司不僅具有承辦周杰倫各項活動的優先權,周杰倫的母親葉惠美、“黃金搭檔”方文山也都與巨星傳奇密切相關。

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深度綁定周杰倫

中華網財經顯示,巨星傳奇成立于2017年。目前,其主營業務包括兩方面,一是魔胴防彈咖啡、達人悅己護膚品等新零售業務;二是進行IP創造及運營業務。

實際上,這兩大業務相輔相成,即使巨星傳奇超八成的營業收入都是來自新零售業務,但其IP創造及運營業務在其中也扮演著重要的角色。而周杰倫正是其IP創造及運營業務的關鍵人物。

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招股書顯示,目前,巨星傳奇與周杰倫的經紀公司杰威爾音樂訂立了為期10年的IP授權協議,獲得開展與周杰倫及其IP有關的各類項目的優先權。

據此協議,巨星傳奇參與策劃了一系列與周杰倫相關的活動:2017—2018年,周杰倫舉行“地表最強”世界巡回演唱會,巨星傳奇參與該演唱會在中國12個城市的策劃服務工作;2019年,周杰倫在湛江舉行“超級巨星”演唱會,巨星傳奇擔任該場演唱會的策劃服務供應商;2020年,巨星傳奇再次擔任寧波“巨星行動超級夜”的策劃服務供應商及投資方。

此外,巨星傳奇還以主創的身份推出了一檔以周杰倫為主演、多位知名公眾人物客串出演的真人秀節目《周游記》。該節目于2020年3月在浙江衛視及Netflix播出后廣受好評。

除了主辦或參與和周杰倫有關的活動,巨星傳奇內部兩大重要人物也與周杰倫關系密切。招股書顯示,周杰倫母親葉惠美與另一持股人楊峻榮,通過各持50%的Legend Key,持股27.63%;同時,周杰倫的“黃金搭檔”方文山也擔任該公司的文化總監一職。

可以看出,雖未直接控股,但周杰倫與巨星傳奇之間的關系千絲萬縷。

護膚營收占比曾高達40% 

招股書顯示,2018年—2020年,巨星傳奇營業收入分別為0.95億、0.87億、4.57億,與此同時,其凈利潤也一路走高,期內凈利分別為876.5萬元、2271.9萬元、7563.1萬元。

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營收逐年增加,巨星傳奇的新零售業務貢獻巨大。招股書顯示,巨星傳奇新零售業務主要為銷售魔胴防彈咖啡等健康管理產品及達人悅己護膚品。

其中,魔胴防彈咖啡的推廣及銷售,離不開周杰倫的巨大影響力:2018年,周杰倫出席巨星傳奇產品發布會并錄制短視頻,一舉將巨星傳奇及其產品推向市場;在《周游記》中,巨星傳奇通過廣告、點播、產品植入等方式進行產品宣傳;在周杰倫的多場演唱會中,巨星傳奇也采用印刷廣告、產品展示、禮品贈送等方式推廣魔胴防彈咖啡。

與此同時,巨星傳奇也在不斷加碼護膚品領域。招股書顯示,2018年,達人悅己護膚品營收0.37億元,占巨星傳奇總體營收的39.5%。2019年,魔胴防彈咖啡上市后,達人悅己護膚品營收占比驟然下降,僅占集團總體營收的4%。

2021年,巨星傳奇推出達人悅己主品牌線下多個子品牌,包括主要面向皮膚老化人群的“摩肌博士”,與針對年輕一代的“茶小姐”,其護膚品銷售額有所回升,2021年上半年,達人悅己護膚品營收額為0.12億元,占集團總體營收的7.2%。

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值得一提的是,巨星傳奇新零售業務主要依靠微信等社交電子商務渠道,淘寶、快手等平臺并非達人悅己的主要銷售渠道,銷量并不高。

品觀APP查詢發現,達人悅己淘寶旗艦店內有包括精華、面膜等在內的13款產品,其中僅有一款草莓復合維生素月銷58件,其他產品月銷均為0件。其店內售價最高的護膚品為茶小姐精華乳,80ml售價達298元。

此外,雖然周杰倫在快手坐擁3000萬粉絲,但快手上達人悅己護膚品銷量同樣慘淡。淘寶同款茶小姐精華乳在快手售價為516元,銷量顯示為0。

如今,巨星傳奇對不同產品采取不同的分銷模式。對于摩肌博士,巨星傳奇采用總經銷商開發及管理分銷商的模式;對于達人悅己旗下其他護膚品,巨星傳奇則通過分銷商及經銷商的分銷網絡銷售產品。


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