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賦能終端,片仔癀化妝品2022年如何破局?

品牌 肖佩 記者 ·  2021-12-01
國妝“加速度”。

面對疫情沖擊、新規落地、渠道內卷等多重挑戰,片仔癀化妝品依然交出了令人滿意的答卷。

去年,片仔癀化妝品實現營收6.1億元,同比增長了近42%,近三年營收年均復合增長率42.3%。“2021年,公司營收預計保持2位數增長。”福建片仔癀化妝品有限公司總經理、片仔癀(上海)生物科技研發有限公司董事長戴俊偉表示,公司將始終堅持“科技強企”發展模式,跑出企業發展“加速度”。

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福建片仔癀化妝品有限公司總經理、片仔癀(上海)生物科技研發有限公司董事長戴俊偉

今日(11月29日),由福建片仔癀化妝品有限公司舉辦的“共贏?國妝加速度”2021年全國零售商峰會在海南三亞舉辦。會上,片仔癀化妝品圍繞企業發展、產品、研發、營銷等方面發布未來發展策略,并正式首發了男士凈爽控油系列這一新品,賦能終端渠道。

科技驅動創新,男士系列重磅首發

今年,是“十四五規劃”開局之年,于化妝品行業而言也是不平凡的一年。隨著化妝品新規的實施,以及相關配套文件的落地,中國化妝品行業迎來了健康、高質量的發展。

有著41年歷史的片仔癀化妝品,堅守品質,不斷升級研發實力,致力跑出企業發展加速度。

當前,圍繞“大健康國妝發展戰略”,片仔癀化妝品公司已成功打造出了大健康國妝品牌片仔癀化妝品和輕奢草本護膚品牌皇后化妝品,通過雙品牌布局,搶占中高端護膚市場。

從產品端來看,片仔癀化妝品構建起了“3+3+1”特色功效產品線,推出了三大中高端系列、新三國系列、特色特殊護理系列;此外,未來還將推出皇后3大輕奢草本護膚系列,以及高端珍珠膏。

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片仔癀牌男士凈爽控油系列

不僅如此,此次峰會,片仔癀化妝品還正式發布了新品——片仔癀牌男士凈爽控油系列,其包含了洗面奶、爽膚水、乳液、潤膚霜四大單品。據悉,片仔癀化妝品將獨具特色的草本組方和現代護膚科技進行深度融合,產品采用甄選檸檬巴毫葉提取物+丹參凈妍草本組方,經權威三甲醫院及第三方專業機構測試,主打8小時控油、7天有效減少皮脂分泌,14天改善皮膚粗糙及肌膚屏障多重功效。

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對于片仔癀化妝品而言,進入男士護膚“賽道”,無疑是一大機遇。據公開數據,2018-2020年,天貓平臺男士護理交易規模分別為32.91億元、40.14億元、41.09億元,男士護理交易額呈現穩步上升的趨勢。

在會上,戴俊偉表示,片仔癀化妝品將通過布局多元化發展,構建企業品牌矩陣和豐富產品品類,特別是重金投入研發,加強與高校、科研機構、權威三甲醫院等合作,提升公司科研水平,保障產品功效性和安全性。

不論是打造功效護膚產品,還是推出男士護膚系列,這背后不僅是片仔癀化妝品對市場趨勢的精準把握,更是品牌研發實力的一大體現。

得益于多年來的研發創新與積淀,福建片仔癀化妝品有限公司已于2020年12月入選國家高新技術企業,2021年8月檢測中心通過國家CNAS實驗室認證。

但顯然,片仔癀化妝品并未滿足于此。為實現品牌多元化、高質量發展,做大企業規模,戴俊偉透露,公司將新增6條產品線,并引進國內外先進設備提升自動化生產水平,打造立體倉庫,為公司的騰飛發展打下堅實基礎。

2022年重點賦能實體零售

對于品牌而言,除了在產品上的創新外,品牌營銷策略也至關重要。面對實體零售的艱難處境,2022年片仔癀化妝品將營銷工作重點聚焦在“賦能”實體零售之上,助力實體零售可持續發展。

福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理鄭曉瓊女士表示,2022年片仔癀化妝品將啟動雙品牌協同發展模式,聚焦明星爆款打造,深化渠道產品區隔和推進終端網點拓展等,站在零售終端立場,為賦能發展終端謀篇布局。

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福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理鄭曉瓊

具體而言,在推廣策略上,片仔癀化妝品將重點打造皇后品牌,品牌除了延續今年的多渠道產品種草、電視節目推廣、整合營銷等,還會更加側重在落地性的活動上,通過線上推廣+線下落地活動緊密結合,打響品牌知名度。

在渠道布局上,堅持全渠道布局,側重CS渠道,片仔癀化妝品明年將繼續豐富終端網點,重點拓展大連鎖、商超渠道,并加強單品牌店建設等。據透露,2021年截至目前,片仔癀化妝品2021年新增網點數約1500家。而針對線上線下渠道,其將進一步做好產品區隔,持續加強區域跟渠道的管控力度,確保各渠道的利潤打造良性的市場。

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與此同時,鄭曉瓊表示,片仔癀化妝品將重點聚焦零售終端,通過品宣推廣、落地活動、新零售、培訓支持、美膚微沙龍、皮膚管理方案等8大措施賦能,幫助終端充分發掘傳統渠道的服務體驗優勢,幫助實體零售建立核心競爭優勢。

事實上,近年來片仔癀化妝品也在不斷加強品牌建設,通過打造聲量場,實現品銷合一。2021年,片仔癀化妝品通過美妝達人、時尚雜志、時尚節目等多維度開展產品體驗推廣,并在主流衛視綜藝節目開展品牌和產品宣傳,圍繞核心產品開展4大整合營銷,以及一系列的落地推廣活動,用年輕化的方式對話年輕消費者,講好品牌故事。

CS渠道如何破局?

除了從品牌營銷層面為實體零售賦能外,此次峰會,片仔癀化妝品還圍繞“選品、服務、留量——發現CS渠道新動能”舉行了零售論壇,并邀請到了多位行業大咖來到現場分享,幫助終端渠道從行業視角理解零售的本質,共研發展思路,謀劃破局策略。

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關于門店的核心競爭力,洛陽色彩都戀品牌管理有限公司總經理李高峰認為,當前,連鎖實體店能夠生存下來或想要繼續發展有兩大關鍵詞,即服務和專業。“做服務才能和線上區隔開來,但服務很泛,如果沒有專業化的服務只會讓消費者離門店遠去。”

對此,長沙仁信化妝品貿易有限公司總經理李凌云表示認同,同時,他提出,在服務的過程中,門店帶給顧客的是有感情和溫度的互動,線上無法代替。因此,有感情的服務很關鍵。

“流量非常重要。”廈門滾動貿易有限公司總經理吳炳揚表示,對于門店而言,引流是第一步,但之后還要解決“門票”、“過路費”、“停車費”、“保養費”等一系列問題,即解決顧客進店問題、吸引更多用戶、解決門店的銷售業績及利潤問題,形成引流到引流后的完整閉環。

“沒有情感的服務終將被機器所取代,沒有服務的商品終將被價格打敗。” 李高峰進一步指出,只有用雙手的溫度和顧客做好鏈接,流量進來以后才能夠留存下來。

從門店的選品策略來看,福建片仔癀化妝品有限公司董事長助理兼營銷顧問范萬軍表示,選取適合消費者的產品,是門店的第一考量要素。若從消費者的角度出發,產品要能滿足安全、有效、有情感三點,才會更長久。

吳炳揚指出,產品品質是第一要義,此外,產品的顏值、品牌對渠道的價格管控等也很重要。

針對門店當前面臨的問題和挑戰,上述經銷商和零售商站在各自的角度,給出了不少寶貴的建議,現場掌聲不斷。值得一提的是,對于片仔癀化妝品,他們均給出了高度的認可。

對于片仔癀化妝品而言,經過了四十載春秋的積淀,如今,趁著“國妝”東風,品牌也將迎來新的征程。

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