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12.7億!話梅又獲2輪融資

零售原創 余件 記者 ·  2022-01-21
9家門店,傳聞估值90億。

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今日(1月20日),有媒體報道,美妝新零售品牌話梅(HARMAY)已于近日完成了C+D輪融資,兩輪融資合計金額達2億美元(約合人民幣12.7億元)。

其中,最新一輪融資D輪,由QY Capital領投,General Atlantic(泛大西洋投資集團)、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link跟投。C輪由General Atlantic領投,高瓴資本、Ocean Link、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投,高鵠資本連續擔任兩輪融資的獨家財務顧問。

對此,化妝品觀察第一時間向話梅集團相關責任人求證,對方回應稱“情況屬實”,但關于這筆資金的具體用途,對方稱“公司并未作出明確規劃”,但并不排除會有一部分用于新店的長線拓展。

2年4輪融資

被傳“估值高達90億”

據天眼查信息,2019年至今,話梅已獲得4輪融資。

除了最新兩輪融資,話梅分別于2019年12月、2020年9月,獲得了由高瓴資本領投、五岳資本跟投的A輪融資,由鐘鼎資本、黑蟻資本領投的B輪融資。

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4年間,話梅的估值也在一路“水漲船高”。據媒體公開報道,A輪之后,僅有三家門店的話梅“估值達到5億元人民幣”,B輪之后,甚至傳出“單店10億元估值”的消息。

有業內人士表示,“在單店沒有縮水的前提下,擁有9家門店的話梅,其整體估值或可達90億元。”

而這一估值遠高于同行可比公司。高估值的背后,主要源于話梅以持續的創新,走出了一條特色化的經營道路。

在國內其他美妝集合店扎堆進駐購物中心時,話梅就并憑借獨特的個性化審美,開辟了“體驗型大店”模式。

并且,這幾年,話梅一直在開拓新的品類,并運用半數貨品SKU為小眾長尾品牌的優勢,通過“熱門大牌單品+小眾品牌”的商品配置,為消費者帶來豐富且獨家的零售體驗。

以“一店一風格”模式

持續拓展新店

話梅最早起家于線上,于2017年在上海安福路開出了第一家線下店,2019年,北京三里屯門店的火爆讓話梅真正開始在“美妝圈”走紅。

一路走來,話梅憑借“倉儲文化”和“一店一風格”的個性化經營,成功打造了以“防空洞”為靈感的重慶解放碑店,主打“工業風”的北京三里屯店,以“藥房”為藍本的香港店,以“蜀道”為意向的成都店.....

截至目前,話梅在全國已擁有9家門店。話梅官方透露,2022年,話梅將繼續拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區。

并且,新店也將延續以往“臨街獨棟”的選址風格,以“倉儲”作為基礎,并結合當地城市的文化、特色、歷史,打造個性化經營模式。

在門店設置上,話梅也不再局限于美妝集合店,而是會更加大膽地做跨界嘗試。

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HARMAY 話梅北京三里屯店

事實上,在2020-2021年間,話梅就已通過與設計師合作完成了時尚跨界,并通過成立獨立子公司及入股方式,完成了咖啡、茶飲等其他品類的業務布局。

2021年9月,話梅位于上海武康路的旗艦店正式開業。相較之前“美妝集合店”的定位,該店非化妝品SKU明顯增多,除了咖啡、熱狗、瓶裝飲料,還涉及零食、酒水、寵物用品及小家電等。

可以說,自這家店起,話梅就在嘗試打造一個集美妝店、咖啡廳、零售、休閑于一體的“零售廣場”。官方透露,未來,話梅將繼續圍繞“美妝為主的多品類”路線,進一步放大“體驗型大店”的經營模式。

跳出“小樣經濟”

不僅開店,還做投資

一直以來,外界對話梅商業模式的印象是:靠大牌“小樣”引流,靠中小品牌來拉升利潤空間。由“小樣”引發的關于貨源的討論,也一度將話梅推上風口浪尖。

話梅供應鏈負責人曾在接受媒體采訪時表示,話梅的貨品大部分來自于百貨商場的定期采購,還有一部分會從代理商拿貨,而非大品牌直接授權。

而這也暴露出了話梅在供應鏈方面的短板。不少業內人士表示,“征服關鍵品牌,建立健康的商業循環”是話梅獲得消費端信任的關鍵,也是話梅打造可持續經營必須邁過的“一道檻”。

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HARMAY 話梅成都晶融匯店蜀道設計

顯然,話梅也意識到了這一問題。因此,獲得資本加持后,話梅也不斷在加強與品牌間的合作。

公開信息顯示,目前話梅9家門店的SKU已超9000個,所售的大牌以及海外小眾品牌達400多款,2021年新晉合作品牌超過了百款。

不僅如此,話梅也在不斷加碼在消費品方面的投資。

天眼查顯示,截至目前,話梅的公司主體“北京話梅樂享科技有限公司”已經投資了近10家新消費品牌,涉及護膚、保健、香氛等多個細分賽道。

其中,最早一筆投資可追溯到2020年10月,話梅獨家投資了護膚品牌“PMPM環球配方”的Pre-A+輪融資。

不僅如此,話梅還是國產香氛品牌“美聿高”和“ME Ft. WE”的最早投資方。截至目前,這兩個品牌產品均已入駐到話梅天貓旗艦店。

借助這種模式,話梅不斷開拓新的產品陣地,并最終打破美妝集合店的刻板印象,打造品牌IP。

2022CiE中國化妝品創新展,將于2022年2月22日-23日在杭州國際博覽中心開幕。本屆創新展設置了5大展館,展出面積達6萬㎡,預計專業觀眾超過4萬人,美妝行業的重要客戶,都將匯聚于此。

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